亿正策略触达大众消费中国集邮“动刀”渠道

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　　来源：北京商报

　　数字化浪潮冲击下，传统集邮行业正面临前所未有的挑战。作为国家级邮品的发行部门，中国集邮有限公司（以下简称“中国集邮”）近日在官网发布招募公告，面向全社会公开招募渠道销售商。此次招募秉持开放、非排他原则，不设名额限制，全面开放线上线下全渠道合作。

　　据了解，本次为中国集邮首次开放社会渠道合作，也标志着其正式向传统邮政专营渠道的壁垒“开刀”，借助社会化力量重新构建触点网络。通过一系列举措，中国集邮期望吸引更多年轻群体，进一步拓宽消费场景，推动邮票从“小众收藏”领域迈向“大众消费”市场。

　　传统集邮转型迫在眉睫

　　在微信消息瞬间可达、电子邮件飞速传递的时代，谁还会想起曾经需要贴邮票的书信？

　　北京商报记者走进北京马甸桥的邮币卡市场发现，往昔邮票与钱币各占半壁江山的景象已不复存在，钱币收藏已占据市场“大半江山”。“市场里做邮票生意的摊位只剩1/4，而且只见转行不见新入行的。”一位摊主无奈地对记者表示。这一现象深刻反映出传统集邮市场的萎缩态势：年轻一代对邮票的兴趣逐渐减退，集邮文化正面临着代际断层的严峻危机。

　　“70后”邮票收藏爱好者温先生表示，自己床下还放着三大集邮册的数千张邮票，如今这些邮票都成为时代的记忆。“留着没用丢了可惜，毕竟孩子对这个并不感兴趣。”

　　湖北省收藏家协会会员、资深邮币收藏专家张一兵认为，现在的年轻人成长于数字时代，他们的娱乐和文化消费方式更多与互联网、电子游戏、短视频等新兴事物紧密相连，集邮这种相对传统、静态的文化活动，很难在第一时间吸引他们的目光。

　　对于此次渠道的变革，中国集邮方面回复北京商报记者称，开放社会渠道合作，本质上是将文化传播的主动权让渡给市场，核心逻辑在于“去中心化”，通过社会化力量重构触点网络，实现线上线下不同渠道引流年轻用户。“只有拓宽消费场景，才能让邮票从‘小众收藏’转变为‘大众消费’。”

　　打破“邮政孤岛”困局

　　此次，中国集邮为渠道商提供传统经销、产品定制开发和引荐合作三种合作路径，产品范围从传统集邮品扩展至集邮文创产品、文化衍生品等多元化产品。

　　张一兵认为，传统经销模式能够利用渠道商现有的销售网络，快速地将集邮品推向市场。产品定制开发则为渠道商提供更大的创意空间，经销商可根据自身市场定位和目标客户群体的需求，与中国集邮合作开发具有特色的集邮产品。例如，针对某一特定地区的文化特色或某一特定节日，开发定制化的集邮品。引荐合作则可以充分发挥渠道商的人脉和资源优势，将集邮文化引入更多不同的领域和群体中。

　　“这三种合作路径的提供，体现出中国集邮在合作模式上的创新和灵活性，能够满足不同类型渠道商的需求，从而吸引更多的社会力量参与到集邮产业中来。”张一兵说。

　　北京商报记者在中国集邮官网看到，从与热门游戏联名推出特色邮品，到开发一系列衍生文创产品；从线下在各地授牌建立“中国集邮专卖店”，到陆续在线上开设中国邮政网上营业厅、中国集邮总公司邮乐网旗舰店、中国集邮总公司天猫旗舰店、中国集邮总公司京东旗舰店等多个线上营销渠道，近年来，中国集邮正不断探索传统集邮文化与现代消费需求的契合点。

　　从事邮币卡生意的曲向东也认为，中国集邮要想在现代社会中重焕生机，吸引年轻群体是关键。他举例称：“2024年中国邮政集团有限公司出品的《封神演义（一）小型张》特种邮票产品，因恰逢国产电影《哪吒2》、电影《封神第二部：战火西岐》上映，在今年初也受到收藏市场的认可，面值6元的小型张交易价曾高达90元，涨幅达1400%。因为受整体环境影响，无论年轻群体还是收藏群体均关注这一题材，所以封神小型张的火爆也在情理之中。”

　　重构邮票价值链条

　　从“小众收藏”变为“大众消费”是中国集邮开放社会渠道合作的重要目标之一。

　　产业观察家许意强表示，传统集邮消费场景较为局限，多集中在集邮爱好者间的收藏交易，或是在邮政网点购买。如今情况产生了新变化，随着推进开放合作，集邮文创产品、文化衍生品等多元化产品得以拓展消费场景。例如，集邮文创产品可入驻旅游景区纪念品商店，成为游客喜爱的特色纪念品；文化衍生品能在文化创意集市吸引众多消费者。这种转变不仅丰富了集邮产品的消费场景，更有效提升了集邮文化在社会层面的影响力。

　　张一兵认为，通过开放社会渠道合作，实现线上线下全渠道开放，能够让集邮品进入更多元化的销售网络。例如，一些新兴的线上电商平台或线下特色文化商店，均有可能成为集邮品的销售点，这将极大地拓宽集邮品的销售渠道，使其能够更广泛地触达潜在消费者。

　　不过，业内人士也普遍认为，拓展渠道只是第一步，中国集邮后续仍面临诸多挑战。其中，如何避免文创产品同质化，如何持续吸引“三分钟热度”的年轻人，都是亟待解决的难题。

　　张一兵表示，开放社会渠道合作后，借助社会化力量重构触点网络，可以将集邮文化以更时尚、更符合年轻人口味的方式进行推广。例如，与一些年轻人喜爱的品牌或IP进行合作，通过这些渠道商的资源整合和创意营销，将集邮品包装成年轻人感兴趣的文化产品，这些做法都值得尝试。

　　许意强认为，中国集邮的转型实验，本质上是一场“与时间赛跑”的豪赌。短期来看，联名爆款能够快速引流，但需警惕“潮玩化”导致收藏属性被稀释；长期来看，需培育邮票的“新叙事”，如绑定国潮文化、元宇宙权益等，让方寸之间承载“Z世代”的身份认同。

　　有网友表示，盲目贴近年轻群体，未必能让行业长久发展：“如果年轻人只将邮票当盲盒抽，集邮行业不过是换一种方式‘消亡’。”或许，这场转型的真正考验在于如何在“流量狂欢”中，守住邮票作为文化载体的灵魂。

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